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        精準營銷:怎么做好傳播?掌握一個自媒體營銷公式!

        時間:2021-03-03 瀏覽次數:367次

        互聯網時代,營銷即傳播,4P皆傳播!

        營銷即傳播,10多年前就已經有傳播學派的專著論述了。

        4P傳播,真正是擊中互聯網時代營銷本質的。

        矛盾由此而來,有人認為廣告時代已經宣告終結了,他們的理由是:廣告是灌輸的,靠一句廣告語來征服消費者,進而他們推論出,品牌要解體了,甚至要消亡了。

        他們認為品牌就是人為制造或者臆造出來欺騙消費者的東西。因此,品牌其實沒有什么方法,有好產品,做好銷售,就可以自然而然的做出好品牌。

        這其實就是不可知論,問題是,你怎么才能做好銷售,做品牌,做傳播不正是為了做好銷售嗎?

        廣告的本質就是傳播

        廣告,本身就是傳播之意。

        但很多人可能誤解了什么是廣告了!

        什么依靠一個廣告語成功的例子,其實只有兩個原因,很久以前是因為信息不對稱,喊出去就能傳達到位,成功了;現在呢,僅僅是一句好的廣告語成功了,你只看到的所謂成功,純屬一葉障目罷了,其實,營銷的成功一定是單點突破,系統致勝。

        傳播由外而內,變成了由內而外!

        以前是傳播,央視廣告,明星代言,大眾化,靠覆蓋,靠集中,靠中心化;現在的廣告,創意,制作,口碑,互聯網精準投放。

        但本質還是傳播,只是這種傳播的工具和路徑、方式已經變化。

        也就是營銷的工具和路徑都發生了根本的變化。不是大傳播,而是精準有效的傳播。

        傳播既要傳,也要播

        依靠口碑實現由內而外

        的傳播和二次傳播,這是互聯網時代的傳播規律,但要怎么實現這種“傳”的效應呢?怎么由核心的人群帶動,到達一個量級自動實現消費群的引爆?

        注意,互聯網的二次傳播,傳統營銷很難做到!這就是我們說的,由內容和口碑驅動,以互聯網方式去達成。由pgc到ugc。

        因此,在品牌的傳播之前,還是需要做好策略和創意!

        通過“播”來引爆的過程也是一種策劃、引導的過程,當核心人群的數量達到引爆的過程,自動自發“傳”的效果便可以形成。

        這主要取決于你的內容是否優質,是否能抓住當下消費者的眼球和心靈。

        有效傳播取決于兩方面

        一是極致,一是實現精準。

        這是有方法的,可以鍛煉,可以學習,最后你能成為一名優秀的創意大咖,這個時代,就是創意傳播的時代。

        我認為,這是新一代廣告人,文案,策劃人的春天······

        實現精準,就是不亂來,不胡亂投放,要知道從哪里切入是最高效的,從哪里開始突破是最可能成功的。

        傳播的根本指標是轉化

        傳播并不是搞得很熱鬧為目的,傳播是為了轉化,也是為了銷售服務的,也就是說,我們要核心人群知道更要讓他們感知,和購買。

        廣告大師奧格威在60多年前就說過:做廣告就是為了銷售,否則就不是做廣告。

        這句話現在也是對的,很多廣告公司,新媒體公司,傳播公司,一場策劃或者活動很精彩,是熱鬧了,但活動結束后,一地雞毛,沒有對品牌有任何的幫助和加分。

        因為跟銷量、效果和品牌價值毫無關聯的所謂策劃或者推廣,毫無意義。

        精準營銷時代真正到來

        我說的廣告時代才真正來臨,并不是還在原地的十幾年前不變的廣告形式和載體,比如說,紙質媒體一定是下滑的,這個趨勢無法挽回,那么寫長文案的方式就要改變,因為生活節奏很快,大家的時間都是碎片化的,因此需要短文案。又因為當下信息過載,大家每天接觸的信息量太大,對沒有吸引力的信息,基本一眼掃過,不留痕跡,策劃和創意變得更加重要。

        碎片化時代,一個聲音,永不變化要成為過去式。

        超級ip,自媒體,內容,直播,社群,商業模式,看起來很復雜!

        其實,就是一個公式:IP+場景+內容+社群!

        自媒體已經是傳播的主戰場了!幾個人的自媒體團隊,強過傳統百人營銷隊伍,時代不同了!

        做自媒體是在做什么?

        最近,有大咖說,光做內容是失敗的,賺不到錢!同意一半,一半不同意!

        我要說,這就是一句正確的廢話!不做內容也賺不到錢,可能更加賺不到錢!

        關鍵是,大多數人,這么胡亂的做,不管怎么做都是賺不到錢的,因為這才是創業!

        這句話才是自媒體的核心!要系統化的運營,作為一個戰略指導來做!

        對于創業,99%的人不會成功!

        那么,自媒體怎么才能賺到錢!

        就是需要:IP+場景+內容+社群!

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